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더 나은 비즈니스 결정을 내리기 위해 수학을 하세요
“수학은 항상 수학이다”라는 말을 자주 되풀이하는 경향이 있습니다. 그것은 “사실이 좋든 싫든 사실이다”의 정량화 가능한 버전입니다. 사실과 수학은 모두 비즈니스를 운영하는 데 필수적이며 얼마나 많은 비즈니스 사람들이 그것들 없이 비즈니스를 운영하는지 놀라게 될 것입니다. 대기업 내부의 관리자는 개인 기업가만큼 유죄일 수 있습니다.
내 요점을 설명하기 위해 50분에 1인당c 대전출장마사지 70달러를 받는 마사지 치료사이고 고객의 집이나 직장에서 서비스를 수행한다고 가정해 보겠습니다. 당신이 1년에 $50,000의 건강 혜택과 2주 휴가를 가진 직업을 가지고 있는 것과 같은 양의 돈을 벌기 위해 당신은 일주일에 몇 시간 일해야 하고 얼마나 많은 마사지를 수행해야 합니까?
답은 $50,000 / $70 / 52 = 14시간 및 주당 14회의 마사지가 아닙니다.
다음과 같이 고려해야 할 몇 가지 다른 비용 및 시간 구성 요소가 있습니다.
각 클라이언트에서 오가는 시간
각 클라이언트의 설정 및 해체 시간
관리 및 마케팅 시간
관리, 마케팅 및 자영업 세금 비용
각 고객을 오가는 여행 비용
건강 보험 비용
몇 가지 가정을 해보겠습니다.
마사지 세션당 1시간이 소요되어 고객의 위치로 이동하고 장비를 설정하고 분해합니다.
각 고객과 왕복 평균 10마일이며 주유, 유지 관리, 차량 마모 및 차량 가치 손실과 같은 비용으로 마일당 55센트가 발생합니다. 이것은 약속당 $5.50의 비용입니다.
공급 비용, 마케팅 비용, 관리 비용 및 자영업 세금으로 연간 $7,800(주당 $150)의 비용이 듭니다.
관리, 마케팅 및 네트워킹 작업에 주당 4시간이 소요됩니다.
건강 보험 정책에 대해 연간 $4,680(주당 $90)의 비용이 듭니다.
이제 약간의 계산을 해보자.
$50,000에 해당하는 급여를 만들기 위해 필요한 수입은 $50,000 + $7,800 + $4,680 = $62,480입니다.
비용 후 마사지당 순 수익은 $70 – $5.50 여행 = 마사지당 $64.50입니다.
필요한 마사지 횟수는 $62,480 / $64,50 / 50 = 주당 마사지 19회 이상입니다.
마사지에 필요한 시간 19시간 이상 + 여행 및 설정에 19시간 이상 + 관리/마케팅에 4시간 소요 = 주당 약 43시간.
여태까지는 그런대로 잘됐다. 따라서 이제 질문은 주당 19명의 고객을 지속적으로 확보할 수 있는 것이 합리적이고 많은 고객이 귀하의 일정과 일정을 충족하도록 일정을 잡을 수 있는 것이 합리적입니까? 내 생각에 그런 비즈니스를 만드는 것은 도전이 될 것이며 하룻밤 사이에 만들 수 있는 것은 아닙니다.
이 연습의 요점은 비즈니스 결정의 실행 가능성에 대해 생각하기 시작하는 것이며 의사 결정의 결과가 의도한 대로 될 가능성을 높이기 위해 미리 계산을 수행하는 것을 대체할 수 없습니다. 그래서 몇 가지 간단한 질문:
귀하의 비즈니스 또는 제품 라인의 손익분기점 또는 금액은 얼마입니까?
현재 비즈니스, 가격 책정 또는 마케팅 이니셔티브에서 예상되는 이익 수준은 얼마입니까?
장비, 인력 또는 마케팅과 같은 비즈니스에 대한 투자를 정당화하려면 얼마나 많은 추가 비즈니스가 필요합니까?
현금 흐름 문제를 겪지 않으려면 매월 얼마나 많은 현금이 필요합니까?
현재 보유하고 있는 재고는 며칠입니까?
미수금을 회수하는 데 며칠이 걸립니까?
잔액이 60일 이상인 계정의 달러 가치는 얼마입니까?
